티스토리 뷰
목차
안녕하세요 여러분! 이런 적 있으시죠?! 회의실에서 한마디 꺼내기도 전에 분위기에 눌리거나, 온라인 쇼핑몰에서 가격을 깎고 싶은데 타이밍을 놓쳐버린 경험 말이에요. 오늘은 한국 드라마 협상의기술을 통해 실전에서 바로 써먹을 수 있는 팁을 알려드릴게요. 드라마 속 주인공들이 어떻게 상대를 설득하고, 원하는 결과를 끌어냈는지 함께 살펴보면, “어? 나도 할 수 있겠는데?” 하는 자신감이 절로 솟을 거예요!
특히 최근 방영 중인 TVING 드라마 ‘협상의 기술’은 첫 회 3.6%에서 10화 9.5%까지 시청률이 치솟으며 ‘협상 바이블’로 불리고 있죠. IMDb 8.2점, MyDramaList 7.8점이라는 해외 평점도 탄탄합니다.
1. “앵커”를 먼저 던져라 — 드라마 ‘협상의 기술’에서 배운 숫자의 힘
극 중 주인공 윤재민 팀장은 첫 미팅에서 과감히 앵커링(Anchoring) 숫자를 제시해 상대의 기준점을 선점합니다. 시청자들은 “저렇게 센 금액을 먼저 말해도 되나?” 걱정하지만, 결과적으로 협상 테이블은 윤 팀장이 설계한 범위 안에서 움직이죠.
실제 하버드 PON 연구에 따르면, 최초 제안을 한 쪽이 최종 합의 가격에 평균 85% 더 가깝게 도달한다고 해요. 여러분도 다음 번 거래에서 ‘시장 평균 ±10%’ 범위 내 공격적인 숫자를 먼저 제시해 보세요.
CTA: 지금 메모장에 “내가 던질 앵커 숫자”를 적어보면 어떨까요?
2. BATNA 없이는 움직이지 않는다 — ‘미생’ 장그래의 백업 플랜
‘미생’의 장그래는 원인터내셔널 상사 계약을 따내기 위해 최악의 경우 대체 공급망(BATNA)을 확보해 둡니다. 덕분에 상사 측 압박에도 흔들리지 않고 조건을 지켜내죠.
이 드라마는 케이블 드라마 최초로 평균 8.4%, 최고 10.3%라는 ‘미생 신드롬’을 일으켰습니다. BATNA가 확실하면 협상력이 2배 이상 높아진다는 연구 결과도 있으니, 여러분도 “협상 결렬 시 A안·B안”을 미리 준비해 보세요.
3. 침묵의 8초 — ‘빈센조’에서 본 전략적 정적(靜寂)
‘빈센조’의 마피아 변호사 빈센조는 회심의 제안을 던진 뒤 묵묵히 상대를 바라봅니다. 이 침묵의 8초 동안 상대는 불편함을 견디지 못하고 추가 정보를 흘리거나 양보안을 내놓죠.
드라마는 최종회 전국 14.6%, 최고 18.4%를 기록하며 tvN 역대 6위에 올랐습니다. 빈센조처럼 “말하고 8초 침묵”을 실전에 적용해 보면 어떨까요? 생각보다 강력한 효과를 체감할 거예요.
4. 감정을 인정하라 — ‘비밀의 숲’ 황시목의 공감 화법
감정 표현이 서툰 검사 황시목도 때로는 “화가 나신 것 같군요”라고 먼저 상대 감정을 짚어 줍니다.
이 한마디로 긴장이 풀리고, 팩트 중심 대화로 전환되죠. 공감은 ‘협상의기술’에서 빠질 수 없는 윤활유 입니다.
국내 상담심리학 연구에 따르면, 감정 인정형 질문을 사용한 협상은 합의까지 걸리는 시간이 27% 단축되었다고 합니다. 다음 미팅에서 “~하시겠어요?” 대신 “지금 불안하신 부분이 무엇인지 들어볼 수 있을까요?”라고 물어보세요.
5. 공동의 적을 설정하라 — ‘이태원 클라쓰’ 박새로이의 팀 빌딩
‘이태원 클라쓰’에서 단밤포차 팀은 거대 재벌 장가를 ‘공동의 적’으로 삼아 결속력을 높입니다.
이 전략은 협상에서도 통합니다. 협상 상대를 적으로 보지 않고, 문제 자체를 공동의 적으로 설정하면 자연스럽게 ‘윈‑윈’이 가능해지거든요.
기업 협상 워크숍 120건 분석 결과, 공동 목표를 제시한 팀은 제시하지 않은 팀보다 평균 마진 11% 상승 효과를 보였습니다.
6. 데이터로 설득하라 — ‘스타트업’ 서달미의 숫자 드리븐 피치
‘스타트업’ 서달미는 투자자 앞에서 감성 스토리 대신 시장 규모·고객 전환율·CAC 같은 구체적 지표를 제시해 투자를 이끌어 냅니다.
감성만으론 설득이 부족할 때, 데이터‑드리븐 제안이 협상을 움직입니다.
맥킨지 보고서에 따르면, 데이터 기반 의사결정 기업이 그렇지 않은 기업보다 EBITDA가 5~6%p 높다고 해요. 협상 테이블에도 숫자를 챙겨가세요!
💡 자주 묻는 질문(FAQ)
Q. 온라인 화상회의에서도 ‘침묵의 8초’가 효과가 있나요?
A. 있습니다! 실제 SaaS 세일즈팀 실험에서, 제안 후 7초 이상 마이크를 끈 팀은 그렇지 않은 팀보다 추가 할인 요구가 19% 감소했어요.
Q. 상대가 숫자 대신 감정에 호소하면 어떻게 해야 하나요?
A. “그 감정을 이해합니다”로 공감한 뒤, 객관적 지표를 다시 테이블에 올려 두세요. 감정은 인정하되, 결정은 데이터로 하자는 메시지입니다.
🚀 지금 실천해 보세요!
오늘 소개한 한국 드라마 협상의기술 6가지를 하나만 골라서, 다가오는 회의나 구매 협상에서 테스트해 보세요. 작은 성공이 쌓이면 협상은 더 이상 두려움이 아닌 게임처럼 느껴질 거예요!
CTA: 여러분의 성공 사례를 댓글로 공유해 주세요. 함께 성장하는 커뮤니티를 만들어 봅시다!